Redator Freelancer: Como conseguir clientes infinitos

Se você é um redator freelancer que está sofrendo para conseguir clientes, provavelmente está pensando que o mercado está saturado e que as empresas não valorizam seu trabalho. Afinal, você se candidata para as vagas que aparecem no Linkedin e nunca é chamado. Também, cada vaga recebe, em média, mais de 200 candidatos. Como se destacar no meio dessa galera?

Aí, quando consegue um trabalho, aceita receber uma merreca para fazer um monte de textos. E a frustração só aumenta, certo?!

Eu sei que não era isso que você imaginava quando resolveu trabalhar com a escrita que tanto ama.

Mas e se eu te disser que existe um lado no mercado que você não está enxergando? Onde existem milhares de empresas que querem vender na internet e não sabem como?

É isso mesmo!

E se você souber como chegar até essas empresas, conseguirá clientes infinitos e não precisará mais se preocupar com a busca por novos trabalhos.

Neste artigo, vou te mostrar as melhores estratégias para conseguir clientes como redator freelancer.

Como assim, conseguir clientes infinitos?

Eu sei que parece exagero, mas vou te comprovar com números que isso é uma realidade.

Veja, na pandemia muitas empresas fecharam as portas. E muitas sobreviveram porque conseguiram usar a internet para continuar vendendo seus produtos e serviços. Não é à toa que o faturamento dos e-commerce naquele período explodiu – e continuou crescendo até hoje.

Isso fez com que as empresas percebessem que precisavam estruturar suas vendas pela internet, como uma blindagem contra futuras crises. E, começaram a investir fortemente em seus sites, blogs e redes sociais.

Ok, Eduardo, mas onde eu entro nisso aí?

Calma pequeno padawan (só quem gosta de Star Wars vai entender 😛 ), já vou explicar.

Acontece que os empreendedores e empresários perceberam que, para vender qualquer coisa online, é necessário produzir conteúdo de qualidade que atraia seus potenciais clientes.

E não é qualquer um que consegue fazer isso. Apenas profissionais capacitados que conheçam Marketing de Conteúdo, SEO, pesquisa de público-alvo, entre outras coisas, são capazes de criar conteúdos que vão ajudar a vender na internet.

Quem são esses profissionais?

Redatores, Copywriters, Social Media, Designers, video makers, editor de vídeos, e vários outros.

Ou seja, existe uma demanda muito forte pelo seu trabalho, mas isso ainda não explica porque os clientes são infinitos.

Realmente. O que explica o meu “exagero” é o seguinte:

Segundo o Sebrae existiam cerca de 7 milhões de CNPJs ativos no Brasil, em maio de 2020, apenas de microempresas e empresas de pequeno porte, que são as maiores contratantes de profissionais freelancers.

E em 2022, segundo o portal Gov.br, foram abertos mais 3 milhões de novos CNPJs.

Agora, você sabe quantos redatores freelancers existem atuando no Brasil? Poucos milhares, talvez não cheguem a 10 mil – infelizmente, é um chute porque não existem estatísticas da profissão.

Mas, o importante aqui é você comparar o tamanho da demanda (mais de 7 milhões de empresas, sem contar as novas sendo abertas todos os anos) com a quantidade de profissionais disponíveis para atendê-las.

Não precisa ser um gênio da matemática para ver que não tem gente suficiente para atender o tamanho da demanda. Se você souber como conseguir clientes, eles vão chegar de forma permanente, ou infinitamente, se preferir.

Mas, como fazer isso? Vamos ver algumas estratégias.

Estratégias para conquistar clientes infinitos

O importante é você entender que não existe uma estratégia mágica para conquistar clientes. Você precisa fazer um conjunto de ações, de forma consistente e sistemática, para conseguir os clientes que precisa. Mesmo que você ainda seja iniciante.

Portanto, veja as estratégias abaixo, escolha aquelas que mais estão alinhadas com seu perfil ou seu momento, e coloque a mão na massa.

Só tem uma exceção: a última estratégia tem que ser uma das escolhidas e daqui a pouco vou te dizer por que.

1 – Mantenha seu perfil atualizado nas plataformas de freelancers

Se você já está cadastrado em plataformas de freelancers como Workana, 99Freelas, Freelancer.com, entre outras, é importante manter seu perfil atualizado com informações gravadas sobre suas habilidades, experiências e trabalhos anteriores.

Quanto mais informações relevantes você oferecer, mais chances terão de ser encontradas por potenciais clientes.

2 – Aprenda a usar o LinkedIn

O LinkedIn é uma das melhores redes sociais para profissionais e um lugar onde muitos recrutadores procuram por profissionais freelancers. Portanto, é importante que o seu perfil esteja sempre atualizado e com todas as informações corretas.

Minimamente, você precisa:

Ter uma foto profissional
Escreva um título atrativo que chame a atenção
Descrever suas habilidades de forma clara e objetiva
Adicionar experiências relevantes
Solicitar recomendações de clientes anteriores

Além disso, por ser uma rede social profissional, voltada para networking, o Linkedin mostra seu perfil gratuitamente para outras pessoas. Mas, para isso, seu perfil tem que estar completo.

Existem 2 maneiras de multiplicar o alcance disso: criando uma rede de contatos com potenciais clientes e produzindo conteúdo relevante sobre seu trabalho.

Isso não significa ficar pedindo trabalho nem postando todos os dias os serviços que você oferece. Conteúdo relevante é aquele que ajuda seu potencial cliente e isso chama a atenção dele para seu perfil.

Crie um portfólio online

Um portfólio online é uma excelente forma de você mostrar aos clientes o trabalho realizado em outros clientes. Além disso, pode ser usado como prova de que você possui habilidades específicas em uma determinada área.

Algumas plataformas de portfólio online que o redator freelancer pode utilizar são:

Selecione seus melhores trabalhos e inclua informações relevantes, como o nome do cliente, o objetivo do projeto e os resultados alcançados.

Participe dos grupos de discussão

Os grupos de discussão são uma excelente forma para você conseguir clientes e também se conectar com outros profissionais da área. Existem grupos no Facebook, LinkedIn, Reddit e outros fóruns relacionados ao seu nicho de atuação.

É importante lembrar que o objetivo principal é construir relacionamentos e fornecer valor para a comunidade. Algumas dicas para participar de grupos de discussão são:

Faça perguntas relevantes para iniciar uma discussão
Compartilhe seus conhecimentos e dicas com a comunidade
Responda a perguntas e comentários de outros membros
Compartilhe seus artigos e posts de blog quando apropriado, mas sem exagerar na autopromoção

Prospecção Ativa – a estratégia principal para conseguir clientes rapidamente

A prospecção ativa é uma técnica de vendas em que você entra em contato diretamente com clientes em potencial, em vez de esperar que eles entrem em contato com você.

Essa estratégia pode ser altamente eficaz para conseguir clientes rapidamente.

A prospecção ativa começa com a identificação de clientes em potencial.

Você pode pesquisar empresas que operam no seu nicho ou no nicho em que deseja se especializar. Em seguida, você pode entrar em contato com essas empresas por meio de uma série de canais, como e-mail, telefone ou mídia social.

Ao entrar em contato com essas empresas, é importante que você seja claro e objetivo em sua mensagem. Explique quem você é, o que você faz e como pode ajudar a empresa a atingir seus objetivos.

É importante que você personalize cada mensagem para o cliente em potencial, demonstrando que fez sua pesquisa e que entende suas necessidades e desafios.

A prospecção ativa pode ser uma estratégia de vendas altamente eficaz para conseguir clientes, mas exige um investimento de tempo e esforço para ser executada corretamente.

Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para colocar a prospecção ativa na prática:

1 – Identifique seus clientes ideais: Antes de começar a prospecção ativa, é importante que você saiba exatamente quem são seus clientes ideais. Faça uma pesquisa para identificar as empresas que operam no seu nicho ou no nicho em que deseja se especializar.

Use as informações coletadas para criar uma lista de clientes em potencial com o máximo de informações sobre as empresas, incluindo informações sobre o que foi discutido e quais são as próximas etapas.

Isso ajuda a manter o controle sobre o processo e não deixar nenhum cliente potencial cair no esquecimento.

2 – Crie uma mensagem personalizada: depois de criar sua lista de clientes em potencial, é hora de criar uma mensagem personalizada. Certifique-se de que a mensagem inclui informações sobre quem você é, o que você faz e como pode ajudar a empresa. Personalize uma mensagem para cada cliente em potencial, destacando os desafios e objetivos específicos da empresa.

3 – Escolha seus canais de comunicação: agora é hora de escolher os canais de comunicação que você usará para entrar em contato com seus clientes em potencial. Isso pode incluir e-mail, telefone, LinkedIn, Facebook ou Instagram. Escolha o canal de comunicação que melhor se adapte à sua mensagem e que seja mais seguro que seus clientes em potencial usem.

Por fim, é importante lembrar que a prospecção ativa não é uma aividade que você faz uma vez só e espera ter resultados.

Ela deve ser realizada de forma constante para conseguir clientes em um fluxo permanente.

Ofereça novos serviços para os clientes atuais

Bom, essa não é uma estratégia para conseguir clientes novos, mas para aumentar o faturamento com os que você já possui. Não sei se você sabe, mas é muito mais fácil vender novamente para quem já conhece e confia no seu trabalho, do que convencer alguém que nunca te viu antes a comprar a primeira vez.

Só que muitos Redatores Freelancers não fazem isso, seja por medo ou vergonha.

Mas, é muito simples. Se você fornece artigos de blog, por exemplo, pode oferecer posts para redes sociais, ebooks, ou roteiros para vídeo.

Basicamente, qualquer outro serviço que você faz e que o seu cliente pode precisar. Assim, você aumenta seu faturamento e o vínculo com esse cliente, fidelizando-o ainda mais.

Pronto para conseguir clientes infinitos?

Espero que tenha conseguido te provar que é possível conseguir clientes infinitos, desde que use as estratégias certas.

Eu sei que pode ser desafiador, mas seguindo o que mostrei nesse artigo, com dedicação e persistência, você pode garantir um fluxo constante de novos clientes e uma previsibilidade de trabalho e de dinheiro todos os meses.