Redator Freelancer: como captar clientes sem ser um vendedor chato

Se você ama escrever e decidiu transformar essa paixão em profissão, deve ter esbarrado em um grande problema: como captar clientes?

No começo, tudo parece animador. Você descobre que existem oportunidades no mercado digital, aprende sobre marketing de conteúdo, começa a se divulgar como Redator Freelancer… e, nada acontece.

Os clientes não aparecem, suas propostas são recusadas, você nunca é escolhido nas vagas que se candidata. 

É quando a insegurança começa a bater. 

Será que você não escreve bem o suficiente? Será que esse mercado já está saturado? Ou será que você simplesmente não leva jeito para isso?

Esse é um desafio comum quando você começa como Redator Freelancer. E acredite: o problema não está na sua escrita – pelo menos, não só nela.

O que realmente está te impedindo de conseguir clientes é a falta de uma habilidade que ninguém te ensinou: vender seu próprio serviço.

Neste artigo, você vai entender:

1 – Porque só escrever bem não é suficiente para conseguir bons clientes

2 – Como vencer o medo de vender 

3 – Qual a abordagem certa para fechar contratos de forma natural, sem ser chato ou insistente.

Se você quer saber como captar bons clientes todos os meses, continue lendo.

Porque só escrever bem não garante que você vai captar clientes

Se talento fosse suficiente para o sucesso, o mundo estaria cheio de músicos incríveis lotando estádios, pintores vendendo quadros milionários e escritores vivendo confortavelmente apenas da sua arte. Mas sabemos que não é assim que funciona.

No mercado do Redator Freelancer, acontece o mesmo. 

Escrever bem é um requisito básico, não um diferencial.

Quando eu comecei, acreditava que era só escrever muito bem para captar clientes, automaticamente.  

Depois de sofrer bastante, entendi onde estava meu erro. É o mesmo que muitos redatores iniciantes cometem. 

A gente passa horas estudando gramática, refinando o estilo da escrita e produzindo textos interessantes. Mas, no fim, não é isso que vai fazer alguém nos contratar.

O que precisei aprender – e que muitos redatores iniciantes ignoram – é que um texto bem escrito também precisa ser estratégico.

Isso significa que, além da habilidade de escrever, você precisa conhecer técnicas de SEO, Marketing de Conteúdo, Storytelling e Copywriting. 

Sem esses elementos, o conteúdo não alcança as pessoas certas, não gera engajamento e, consequentemente, não gera vendas.

E, mesmo com o domínio dessas técnicas, ainda existe um problema maior: se você não sabe vender seu serviço, não sabe como captar clientes.

É exatamente aqui que a maioria dos redatores falha.

A gente não quer só comida…

Lembra daquela música dos Titãs?

A gente não quer só comida…

A gente quer comida, diversão e arte

A gente não quer só comida

A gente quer saída para qualquer parte

Então, seus potenciais clientes cantariam mais ou menos assim: 

A gente não quer só conteúdo

A gente quer conteúdo, engajamento e venda

A gente não quer só conteúdo

A gente quer mais cliente e renda

Ok, a rima não ficou tão boa 😛 

Mas, ilustra bem que a empresa não quer apenas um texto, ela quer resultados.

Nenhum dono de empresa acorda de manhã pensando:

“Preciso urgentemente de um Redator Freelancer”. 

Mas, ele pode estar perdendo o sono com os seguintes problemas:

• Como atrair mais visitantes para o site
• Como conseguir mais engajamento nas redes sociais
• Como vender mais seus produtos e serviços

O que faz com que eles te contratem não é (APENAS) a qualidade da sua escrita, e sim a percepção de que você pode trazer esses resultados.

É aqui que entra a habilidade mais importante para um Redator Freelancer: saber como captar clientes, vendendo o próprio serviço.

Mas, também é um grande problema porque muitos redatores fogem da venda como o diabo da cruz. 

A cultura do “vendedor chato” nos fez acreditar que vender é empurrar produtos pra cima da pessoa, ela querendo ou não.

Melhor exemplo disso são as ligações de telemarketing oferecendo planos de celular e internet. 

Mas, vender não precisa ser assim.

Quando feita da maneira certa, a venda não incomoda. Pelo contrário, ela se torna natural e até bem-vinda.

A diferença entre uma venda irritante e uma venda eficiente está na abordagem.

Em vez de tentar empurrar um serviço para qualquer pessoa, o segredo é encontrar empresas que realmente precisam do seu trabalho e mostrar como você pode ajudá-las a conquistarem os resultados que elas desejam.

Não caia na armadilha da “síndrome do artista”

Muitos redatores se veem apenas como escritores e não como solucionadores de problemas. É o que eu chamo da síndrome do artista .

O artista escreve por amor, por expressão, por vocação. Mas o Redator Freelancer escreve para um mercado que precisa de resultados.

Se você se concentrar apenas em escrever bem e ignorar a parte estratégica, seu trabalho pode ser incrível, mas invisível .

Pense no Google: ele não ranqueia os melhores textos, mas sim os textos mais otimizados e relevantes para o público. Um artigo impecável que ninguém encontra é como uma obra-prima guardada no porão.

O que você precisa aprender, além da escrita?

Para saber como captar clientes de forma consistente, você precisa unir sua habilidade com a escrita a outros conhecimentos fundamentais, como:

SEO – Saber como ranquear seus textos no Google
Marketing de Conteúdo – Entender como criar textos que geram vendas
Copywriting – Dominar a arte da escrita persuasiva que prende a atenção
Vendas – Saber oferecer seu serviço da maneira certa (falaremos disso já já)

Escrever bem é um ótimo ponto de partida, mas não pode ser seu único foco. O Redator  Freelancer que consegue bons clientes é aquele que entende que sua escrita é um meio para um fim: ajudar empresas a crescerem.

Se você começar a enxergar o valor estratégico do seu trabalho, já estará na frente da maioria dos redatores que ainda acreditam que apenas saber criar ótimos textos é suficiente para conseguir clientes.

Como vencer o medo e oferecer seu serviço com segurança

Se você sente um frio na barriga só de pensar em oferecer seus serviços para um cliente, saiba que isso é mais comum do que parece. Afinal, passamos a vida sofrendo tanto com maus vendedores que adquirimos a crença de que vender é algo ruim.

O que acontece quando você tem medo de vender?

Você não oferece seus serviços → e os clientes não sabem que você existe.

Você foca apenas em enviar propostas em massa → como não quer abordar diretamente, depende de vagas disputadas, onde seu preço se torna o único diferencial.

Você cobra barato e aceita qualquer cliente → sem um processo estratégico, você acaba pegando qualquer trabalho, mesmo os que pagam mal.

Você se sente desvalorizado e desmotivado → trabalhar muito por pouco retorno faz você duvidar do próprio potencial.

E, no final, volta aquela sensação de que “esse mercado não funciona”, quando, na verdade, o problema não é o mercado – é como você está tentando captar clientes.

Mas e se eu te dissesse que você já vende todos os dias, mesmo sem perceber ?

Você já está vendendo, só não percebe ainda

Todo mundo vende o tempo todo. Quando você indica um restaurante para um amigo, está vendendo a ideia de que aquele lugar vale a pena. 

Quando escreve um post no LinkedIn falando da sua experiência, está vendendo sua autoridade na área.

Se você já faz isso naturalmente, por que não aplica o mesmo princípio para conseguir clientes?

A diferença é que, no mundo freelancer, vender não significa empurrar um serviço para quem não quer. Vender, do jeito certo, significa ajudar alguém a resolver um problema real .

E isso muda tudo.

Como captar clientes sem ser um vendedor chato

A melhor forma de perder o medo de vender é entender que você não está pedindo um favor ao cliente – você está oferecendo uma solução valiosa .

Aqui estão algumas mudanças de mentalidade que podem te ajudar:

Pense em vendas como uma troca justa: O cliente precisa de um redator. Você tem essa habilidade. Ele não está fazendo um favor ao te contratar – ele está investindo em algo que trará benefícios para ele.

Venda com base no valor, não no preço: quando for colocar preço nos seus serviços, não fique com medo de “estar cobrando muito – ninguém vai querer pagar”. Pergunte-se: “Quanto esse trabalho pode gerar de resultado para o cliente?”.

Entenda que nem todo cliente é para você: nem todo mundo que precisa de conteúdo está pronto para investir. Seu trabalho é encontrar aqueles que valorizam o que você faz.

Quando você pratica essa mudança de mentalidade, vender deixa de ser algo intimidador e se torna apenas uma conversa sobre como você pode ajudar um cliente a crescer .

E a melhor parte? Quanto mais você pratica, mais natural isso se torna.

Captação de clientes – quais são as empresas que precisam de  Redator?

A maneira de vender seu serviço sem se sentir desconfortável três passos fundamentais :

1. Encontrar empresas que realmente precisam de um redator
2. Mostrar como você pode resolver um problema para eles
3. Oferecer sua solução de maneira consultiva, sem pressão

Se você tentar vender para qualquer empresa aleatoriamente, terá um esforço enorme e poucos resultados. Por isso, antes de sair oferecendo seus serviços, você precisa filtrar quem realmente pode estar interessado .

Aqui estão os melhores lugares para encontrar empresas que precisam de conteúdo:

LinkedIn: a plataforma perfeita para captar clientes 

O LinkedIn é um dos melhores canais para encontrar clientes, porque os próprios donos de empresas estão lá, buscando maneiras de crescer seus negócios .

Aqui está um passo a passo simples para prospectar clientes no LinkedIn:

• Busque por empresas e empreendedores do seu nicho (por exemplo: “empresas de tecnologia” ou “donos de e-commerce”).
• Analise o perfil e o site dessas empresas – elas têm um blog ativo? Postam regularmente? Se não, pode ser um sinal de que precisa de um redator.
• Envie uma mensagem estratégica – sem vender diretamente, apenas indicando melhorias para o conteúdo da empresa. (Vamos falar sobre essa abordagem no próximo subtópico).

Empresas com sites e blogs desatualizados

Muitas empresas criaram um blog, postaram alguns artigos e depois abandonaram o projeto. Isso acontece porque elas não têm tempo ou não sabem como produzir conteúdo de forma estratégica.

Se você encontrar um site com um blog desatualizado, esse é um excelente sinal de que uma empresa precisa de um redator.

Profissionais liberais no Instagram

Muitos médicos, dentistas, psicólogos, contadores, advogados, entre outros profissionais liberais, investem no Instagram, mas erram ao não utilizar legendas bem estruturadas, postam sem estratégia ou simplesmente ignoram o poder da escrita.

Você pode oferecer seu serviço para essas pessoas ajudando a melhorar sua comunicação nas redes.

Aqui estão alguns sinais de que um perfil precisa de ajuda:

• Postagens sem legendas ou com legendas ruins.
• Baixo engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos).
• Falta de regularidade nas postagens ou perfil desatualizado

Como conseguir os clientes certos?

Agora que você já sabe onde encontrar clientes, precisa aprender a diferenciá-los. Nem toda empresa contrata Redator Freelancer e é importante filtrar aqueles que realmente têm potencial para contratar você.

Aqui estão dois critérios para te ajudar a saber como captar os clientes certos:

Tamanho da empresa – Empresas muito grandes geralmente contratam redatores internos, enquanto negócios muito pequenos (MEIs) não tem orçamento para pagar um freelancer. O ideal é focar em pequenas e médias empresas, profissionais liberais e empreendedores digitais.

Necessidade de conteúdo – Empresas que já investem em marketing digital têm mais chances de contratar um redator, pois já entendem a importância do conteúdo escrito para atrair clientes.

Se você descobrir quem realmente precisa do seu trabalho, sua captação de clientes será muito mais eficiente e suas chances de fechar bons contratos aumentarão consideravelmente.

Apresentação desesperada: nunca faça assim

Agora que você já sabe onde encontrar clientes que precisam de um Redator Freelancer, surge um novo desafio: como abordá-los sem parecer insistente ou desesperado?

Essa é uma preocupação legítima. Muitos freelancers, por medo de parecerem “vendedores chatos”, acabam errando para os dois lados:

a) Ou eles enviam mensagens genéricas e diretas demais , como:
“Oi, sou Redator Freelancer, escrevo artigos e posts para redes sociais. Você tem interesse?”

b) Ou ficam paralisados ​​e não entram em contato com ninguém, esperando que os clientes “apareçam” por conta própria.

Ambos os caminhos levam ao mesmo problema: falta de clientes e frustração.

A chave para evitar isso é adotar uma abordagem que foca em agregar valor primeiro, antes de oferecer o serviço.

Aqui está um modelo eficiente de abordagem que você pode usar no LinkedIn, e-mail ou até Instagram.

Mostre que o seu trabalho pode resolver um problema

A abordagem tradicional de vendas – que a maioria dos redatores usa – é enviar uma mensagem genérica dizendo:

“Oi, sou Redator Freelancer e posso escrever para sua empresa. Você está interessado?”

Esse tipo de abordagem não funciona. E, se funcionar, faz a empresa te ver apenas como mais um que está tentando “empurrar” um serviço.

Aqui está um modelo eficiente de abordagem que você pode usar no LinkedIn, e-mail ou até Instagram:

Passo 1 – Inicie com uma conexão
Antes de enviar qualquer proposta, conecte-se com o cliente. Curta e comente postagens da empresa, mostre interesse genuíno pelo que ele faz.

Passo 2 – Identifique um problema específico
Em vez de enviar uma mensagem genérica, faça uma análise rápida do blog, site ou redes sociais da empresa e identifique algo que pode ser melhorado.

Passo 3 – Mande uma mensagem agregando valor
Envie uma mensagem oferecendo uma sugestão que vai ajudar realmente. Algo como:

“Olá, percebi que o blog da sua empresa está sem atualizações há algum tempo. Isso pode estar prejudicando sua posição no Google e reduzindo a quantidade de pessoas que chegam no seu site. Se quiser, posso te mostrar algumas sugestões para melhorar isso. “

Ou, se for para redes sociais:

“Oi, [Nome]! Percebi que o Instagram da sua empresa tem um ótimo design, mas percebi alguns detalhes que poderiam gerar mais engajamento. Se quiser, posso compartilhar algumas ideias!”

Essa abordagem funciona porque não parece uma tentativa direta de venda. Em vez de dizer “posso escrever para você?”, você está oferecendo uma análise gratuita e demonstrando que entende o assunto.

O que acontece depois do primeiro contato?

Se o cliente demonstrar interesse, o próximo passo é agendar uma conversa rápida . Aqui está um modelo de resposta que você pode usar:

“Fico feliz que tenha interesse! Podemos marcar uma conversa rápida para eu te mostrar algumas sugestões práticas? Totalmente, sem compromisso, apenas um bate-papo para entender como você pode melhorar seus resultados com seu conteúdo.”

Na reunião, você pode apresentar os problemas que encontrou, mostrando  como podem ser resolvidos. Ao final, você pergunta:

“Se precisar de ajuda para implementar essas melhorias, posso te apoiar com isso.”

Essa abordagem torna o processo de vendas natural e sem pressão. Muitos clientes, ao perceberem o que você entende do assunto, acabam pedindo uma proposta sem que você precise insistir.

Dicas extras para abordagens mais eficientes

Personalize cada mensagem – Evite enviar textos prontos e genéricos. Mostre que você analisou realmente o negócio do cliente.

Evite falar sobre preço no primeiro contato – O objetivo inicial é gerar interesse. O valor só deve ser calculado após o cliente demonstrar interesse real.

Não tenha medo do “não” – Nem todas as empresas vão responder. Isso faz parte do processo e não significa que sua abordagem esteja errada.

Mantenha o relacionamento – Mesmo que o cliente não feche no primeiro momento, continue interagindo com ele nas redes sociais. Muitas vezes, a necessidade surge mais tarde, e ele lembrará de você.

Com essa abordagem, conseguir clientes deixa de ser um processo desconfortável e se transforma em uma conversa genuína sobre como você pode ajudar a empresa a crescer.

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Você vai aprender todo o processo para transformar sua escrita em uma nova profissão, ganhando de 5 a 10 mil mensais, mesmo começando do zero.

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Como começar do jeito certo

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