Como divulgar meu trabalho para conseguir clientes

Como divulgar meu trabalho para conseguir mais clientes? Ou, no popular “Como vender meu peixe?”

Essa é uma dúvida cruel que assola 99% dos Redatores. Porque parece que para responder você precisa dizer que é melhor que os outros. Mas, a gente foi treinado a vida toda para ser humilde.

Crescemos ouvindo que não pode falar que é bom, porque senão soa arrogante.

Isso gerou uma crença de que mostrar que é bom é errado. Só que o mercado de trabalho exige exatamente isso. Mostrar que você é bom no que faz.

E aí, você trava bem na hora de conseguir vagas, clientes ou negociar preços.

Nesse artigo, você vai aprender, de forma prática, como usar o que você já sabe para divulgar seu trabalho com total confiança e parar de perder as oportunidades. Depois de ler, assista ao vídeo que vai complementar seu aprendizado.

Como divulgar meu trabalho se nunca vendi nada

Descobri que não sabia como divulgar meu trabalho quando fiz minha transição de carreira para sair da CLT e começar a empreender como coach de carreira.

Nunca tinha vendido nada na vida…e quando precisei, descobri que não conseguia falar bem de mim, sempre travava na hora de dizer em que eu era bom e porque a pessoa deveria me contratar.

Isso também me atrapalhava na hora de cobrar de forma justa pelos meus serviços.

Quando eu precificava algo, até pensava em um valor justo, mas logo já diminuía, achando que ninguém pagaria aquilo. Era tudo um reflexo da minha insegurança.

Resolvi que precisava mudar isso.

Fiz curso de vendas, negociação, persuasão, e comecei a colocar em prática.

Até que um dia, cobrei R$1.200 para fazer um Ebook de 30 páginas.

Quem já é Redator sabe que o preço normal de mercado gira em torno de R$ 200 ou R$ 300.

Mas, o cliente queria que eu assistisse 9 horas de curso para escrever o texto. Ou seja, daria muito mais trabalho do que um Ebook normal.

Mesmo com medo de perder o cliente, segui meu coração e cobrei o valor que considerava justo.

Levei para a reunião de fechamento, jurando que eles não iriam aceitar.

Quando falei o preço, a cliente respondeu:

“Ok, Eduardo. Você quer receber agora ou depois do trabalho?”

Meu queixo caiu. Ali eu percebi que cobrar o que é justo não dói. Dá medo de perder o cliente, mas vale a pena.

Desde então, nunca mais deixei de cobrar o que achava justo.

Sintomas de que você não sabe divulgar seu trabalho

Existem sinais muito claros de que você ainda não sabe vender seu peixe. Um deles é quando alguém pergunta:

1 – Qual é sua maior qualidade?

Quem nunca recebeu essa pedrada de um recrutador que atire o 1o currículo

Ou, então, a irmã gêmea dela: “Por que você deveria ser contratado?”

Aposto que você travou, teve dificuldade de responder, precisou pensar muito.

Comigo já aconteceu.

Agora, se alguém me perguntar “quais são seus defeitos?”, eu consigo listar vários em 10 segundos.

E você?

Isso acontece porque estamos acostumados a olhar mais para os nossos defeitos do que para as nossas qualidades.

2 – Você evita contar casos de sucesso

Tenho certeza que você já fez muita coisa bacana na sua vida profissional.

Entregas que foram elogiadas pela chefia, talvez até tenha ganhado algum prêmio.

Pessoas que ajudou, resultados que aumentou.

Mas, aposto que sente vergonha de contar, com medo de parecer arrogante.

E aí fica quieto e não se destaca.

3 – Quando alguém elogia seus textos, como você responde?

“Imagina, são seus olhos”

“Ainda preciso melhorar muito”

“Fulano escreve melhor que eu”

Por que, raios, você não consegue, simplesmente, agradecer e reconhecer que realmente escreve bem?!

Esses 3 sintomas mostram que você está alimentando uma imagem interna de que não é bom o suficiente.

Que não merece reconhecimento.

Além de injusto com você mesmo, atrapalha demais na hora de se posicionar, vender e negociar.

Pior: muitas vezes você oferece desconto antes mesmo do cliente pedir.

Essa insegurança te impede de tentar coisas novas, de buscar oportunidades melhores.

Faz com que você cobre barato, aceite qualquer proposta, e fuja de projetos grandes, mesmo tendo potencial para entregar.

Qual dos 3 sintomas você apresenta?

Como treinei para divulgar meu trabalho com segurança

Como você muda essa relação com a sua própria imagem? Com treino. Autoconfiança se desenvolve com prática e com exercícios certos. E é isso que vou te mostrar agora.

a) As dez maiores conquistas

Esse é um dos exercícios mais simples e poderosos que eu conheço. Ele ajuda a fortalecer a sua autoestima e, com isso, sua autoconfiança.

Pegue uma folha de papel e escreva suas 10 maiores conquistas na vida. Não precisa ser nada grandioso, mas precisa ser algo que foi importante para você, e que aconteceu principalmente por sua dedicação, esforço e habilidade.

Pode ser algo como “passei no vestibular”, “consegui meu primeiro emprego”, “fiz uma transição de carreira”, “apresentei um projeto em público”, “criei um blog”, entre outros.

Na minha lista, por exemplo, tem: passei no vestibular depois de quatro tentativas, consegui trabalhar na melhor empresa da minha área na época, aprendi a dar palestras mesmo sendo introspectivo.

Esse exercício é tão poderoso porque ele vira a chave. Ele tira o foco do que você “não é” ou “não tem” e coloca sua atenção no que você já conquistou.

E mais: pendura essa lista em algum lugar visível. Leia com frequência. Reforce isso no seu cérebro. Você precisa lembrar de tudo o que já conquistou para começar a confiar em tudo o que ainda pode conquistar.

b) Conheça seus Pontos Fortes

Outro exercício fundamental é listar seus pontos fortes. E, para isso, você pode usar ferramentas como o teste DISC, que é gratuito e muito utilizado em processos seletivos.

O DISC te dá um relatório de perfil comportamental, onde você descobre, por exemplo, se é mais analítico, criativo, comunicativo, estável, entre outros. E esse tipo de informação ajuda muito a entender como você funciona no trabalho.

No meu caso, por exemplo, eu descobri que sou empático, tenho escuta ativa, gosto de estabilidade e de ter controle sobre minha rotina.

Isso me mostrou porque o formato CLT nunca me deixou confortável — eu precisava de autonomia.

Quando você entende seu próprio perfil, você começa a enxergar com mais clareza o que te atrapalha e o que te fortalece.

Isso te dá uma base muito mais sólida para argumentar sobre seu valor, para se posicionar com segurança, e até para escolher os projetos certos para você.

E se você já trabalhou em outras áreas antes de virar redator, esse exercício vai te mostrar como sua experiência anterior pode virar um diferencial para conquistar clientes e vagas.

É o que vamos ver a seguir.

c) Analise sua experiência profissional

Se você ainda não é redator, é importante olhar com atenção para a sua trajetória profissional até aqui. Toda experiência conta, mesmo que não tenha sido com escrita.

A chave está em identificar quais habilidades e aprendizados você desenvolveu ao longo do caminho.

Você pode começar acessando seu currículo ou seu perfil no LinkedIn.

Veja as empresas por onde passou e anote:

O que você fazia lá?

Quais resultados ajudou a alcançar?

Que tipo de desafio enfrentou?

Que competências foram exigidas de você?

Por exemplo, eu trabalhei como Meteorologista antes de virar Redator.

Precisava apresentar previsões do tempo para empresas, em reuniões com dezenas de profissionais. Era um desafio enorme, porque a informação que eu passava influenciava decisões estratégicas.

Eu precisava ser claro, preciso, confiante.

Foi ali que desenvolvi minha comunicação em público, minha capacidade de argumentar, de montar uma linha lógica de raciocínio.

Isso tudo me ajuda até hoje, como Redator e Copywriter.

Então, liste tudo isso: projetos, situações, aprendizados.

Tudo o que demonstrou que você entregou valor. Tudo que te mostrou que você é capaz.

Faça uma lista com os pontos fortes que você usou ou desenvolveu em cada empresa.

Pode, inclusive, conversar com colegas de trabalho ou ex-chefes e perguntar: “Quais eram minhas qualidades no trabalho? O que eu fazia bem?”

Muitas vezes as pessoas enxergam com mais clareza nossas forças do que nós mesmos.

Essa é uma excelente forma de montar sua base para se posicionar, mesmo sem experiência com redação.

Se você já trabalha como Redator, esse exercício continua sendo essencial — mas agora, voltado para os clientes que você já atendeu.

Liste todos os projetos e resultados que você já entregou.

Por exemplo:

Artigos que ficaram nas primeiras posições do Google

Textos que geraram mais vendas

Redes sociais que aumentaram o engajamento

Páginas que converteram mais visitantes

Esses resultados são ouro na hora de montar propostas, negociar valores, se candidatar a vagas ou mostrar portfólio.

Você pode montar uma espécie de “linha do tempo de conquistas”.

Cada cliente ou projeto representa uma experiência.

Reflita: o que você aprendeu ali? Que habilidade técnica ou comportamental você usou ou melhorou?

Isso te dá argumentos concretos para mostrar que sabe o que está fazendo.

Muita gente menos experiente cresce mais rápido no mercado porque sabe valorizar e comunicar bem até suas poucas experiências.

E isso é uma habilidade que pode (e deve) ser treinada.

Como divulgar meu trabalho nas vagas para Redator

Se você está começando agora, talvez ache que não tem como se destacar nas vagas para Redator.

Mas a verdade é que você pode — e muito — compensar a falta de experiência com um bom diferencial.

Esse diferencial é o que eu chamo de “diferencial lucrativo” ou “diferencial estratégico”.

É quando você usa sua formação e experiência anteriores para se posicionar em um nicho que você já conhece.

Por exemplo: se você é da área ambiental, pode focar em redigir para empresas de energia, consultorias ambientais, empresas de meteorologia, escolas e universidades com foco em sustentabilidade.

Você conhece o vocabulário técnico, os desafios do setor, o público. Isso já te coloca na frente de muitos redatores experientes que nunca atuaram nessa área.

Mesmo sendo iniciante, você consegue escrever textos mais profundos e alinhados com a realidade do cliente. E isso é extremamente valorizado.

Na hora de se candidatar a uma vaga, use esse conhecimento a seu favor.

Ao responder perguntas como “Por que você deve ser contratado?”, destaque sua vivência naquele segmento.

Diga quantos anos atuou naquela área, os projetos que desenvolveu, os resultados alcançados.

Para fortalecer esse diferencial, monte um portfólio com textos sobre a área.

Escolha temas que envolvam problemas e assuntos comuns do nicho em que quer atuar. Escreva como se fosse para uma empresa real.

Por exemplo: se você é da educação, escreva um artigo sobre captação de alunos pela internet. Se é da saúde, escreva sobre estratégias para clínicas particulares atraírem mais pacientes.

O recrutador que olhar seu portfólio vai ver que você entende daquele universo.

E isso pode pesar mais do que a experiência técnica de outro candidato. O mercado valoriza quem entende o negócio.

Assim, você consegue se destacar mesmo concorrendo com Redatores mais experientes.

Se você já tem alguma experiência como redator, mas não é especialista em um nicho específico, ainda assim pode se destacar nas candidaturas.

Um bom caminho é usar suas habilidades comportamentais como diferencial.

Muitas vagas pedem perfis específicos — gente organizada, colaborativa, proativa, que saiba se comunicar bem, por exemplo.

Então, olhe a descrição da vaga com atenção.

Veja o que estão buscando em termos de perfil. Depois, relacione isso às suas experiências anteriores. Mostre, com exemplos concretos, como você já demonstrou essas qualidades.

Por exemplo: se a vaga pede alguém que saiba trabalhar em equipe, você pode dizer que participou de um projeto em conjunto com outros profissionais, e explicar seu papel nele.

Se a vaga exige boa comunicação, você pode contar de uma situação em que precisou apresentar ideias para um cliente, ou simplificar um conteúdo complexo.

E se você tiver um histórico profissional anterior à redação, pode usar essas situações como argumento também. O importante é conectar suas vivências às demandas da vaga.

Mesmo sendo iniciante como Redator, você pode ter anos de prática com comunicação, argumentação, criatividade ou organização. Tudo isso conta — e muito — se for bem apresentado.

Esse é o tipo de exercício que te ajuda a perceber que você tem muito mais bagagem do que imagina. E quanto mais você exercita esse olhar estratégico sobre si mesmo, mais fácil fica se vender de forma autêntica e confiante.

Como valorizar seu passe ao negociar com clientes

Todos os exercícios anteriores de Autoconhecimento também podem ser aplicados quando você está captando clientes.

Quando você é contratado, você estuda o produto para entender seus benefícios e comunicar isso ao público. Agora, quando o que está em jogo é você — seus serviços, sua habilidade — o “produto” é você mesmo.

Ou seja, para divulgar seu trabalho, você precisa estudar a si mesmo.

Você precisa saber quais são seus pontos fortes, o que já entregou, o que pode oferecer de diferencial. E precisa saber comunicar isso com clareza e confiança.

O mais importante de tudo isso é praticar. Não adianta só assistir aula, ler conteúdo, fazer curso. Você precisa colocar em prática os exercícios, se olhar com mais generosidade e consciência.

Tudo isso constrói, aos poucos, a sua autoconfiança. E é a autoconfiança que vai te permitir divulgar o seu trabalho, se vender bem, sem medo, sem culpa, e com verdade.

Você não precisa parecer algo que não é. Só precisa saber mostrar o que você é — e o que pode entregar de valor para quem te contratar.

AULA GRATUITA: Os 3 passos para ganhar de R$ 5mil a R$ 10 mil como Redator, mesmo começando do zero.

Você vai aprender:

1 – Como usar sua formação e experiência em qualquer área como um Diferencial Lucrativo para conquistar as melhores vagas e clientes, mesmo concorrendo com Redatores mais experientes

2 – A “vender seu peixe” com total segurança sem parecer arrogante

3 – O Método de 3 Passos que permite ganhar de R$ 5 mil a R$ 10 mil por mês, mesmo sendo iniciante

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Bora? Deixa eu te explicar como vai funcionar…

NÃO VAI SER PARA ESTUDAR. É para fazer. Serão 6 encontros em grupo comigo onde você vai aprender a:

1 – Identificar o seu DIFERENCIAL COMPETITIVO baseado na sua experiência profissional que vai fazer você ganhar até de Redatores mais experientes

2 – “Vender seu peixe” com total confiança seja em entrevistas ou negociando com clientes

3 – Usar o ChatGPT para ganhar tempo e aumentar o faturamento

4 – Se destacar nos processos seletivos que quiser participar

5 – Criar textos que vão atrair clientes interessados no seu trabalho

6 – Fechar projetos de longo prazo que vão trazer uma renda recorrente

Vou preparar junto com você:

Os textos para o seu Portfólio

Seu perfil no Linkedin e a produção de conteúdos de atração e venda

Seu Currículo para se destacar aos olhos dos Recrutadores